Recherche de talents

Identification et approche directe de cadres et spécialistes

Nous fournissons à chacun de nos clients une approche spécifique correspondant à ses besoins et à ses particularités, sa culture, sa vision, sa stratégie et son organisation. En fonction des particularités du poste à pourvoir, de son contenu et de ses objectifs, nous identifions en priorité des candidats qui ne sont pas « apparents » sur le marché, possédant les aptitudes et les talents nécessaires, dans la même industrie ou dans des industries connexes. Nous avons, donc, une approche proactive et directe en ciblant les candidats qui répondent aux besoins et exigences des clients. Chacune de nos missions est un projet spécifique en fonction duquel nous adaptons les moyens mis en œuvre au marché dans lequel se fait la recherche même s’il y a une méthodologie de base qui demeure présente de façon continue.

Nous prenons l’engagement de présenter à nos clients une liste sélective de candidats dans les 4 à 6 semaines après démarrage de la mission pour tout mandat au niveau local ou régional (dans la zone CGG) et dans un délai de 8 à 12 semaines pour des mandats internationaux. Tout au long du processus nous maintenons notre client informé de l’avancement des recherches, en particulier du résultat des contacts avec les candidats les plus intéressants.

Recherche de distributeurs

Trouver de bons distributeurs pour vos produits, solutions et services est évidemment essentiel pour réussir le démarrage de vos affaires dans le marché des EAU et/ou dans le Golfe (CGG). Qu’ils soient agents ou importateurs, si vos distributeurs ont les bons contacts et connaissent le milieu dans lequel vous opérez, ils auront toutes les chances de réaliser rapidement un bon chiffre d’affaires. Notre bonne compréhension de votre activité, combinée avec notre connaissance des us et coutumes de cette région, nous mettront en mesure d’éviter de mauvais choix.

Définition des sociétés cibles

Etant donné l’importance de l’enjeu, pour trouver le meilleur partenaire commercial local nous vous proposons de mener, en votre nom, une campagne d’identification de partenaires possibles en fonction de vos critères spécifiques. Nous démarrons cette opération par la définition du profil de la société à rechercher. En fonction des critères définis nous repérons systématiquement les entreprises qui peuvent entrer en ligne de compte. Il s’agit, généralement, de firmes reconnues et bien établies dans le secteur qui est le vôtre. A ce stade, nous vous soumettons cette liste de sociétés pour approbation et procédons, ensuite, à leur approche systématique.

Approche directe

Préalablement au contact personnel avec le(s) dirigeant(s) des entreprises retenues nous les contactons par téléphone pour une première vérification de leurs caractéristiques et de leur intérêt de principe pour une rencontre et une discussion plus approfondie sur le sujet. Nous opérons à la sélection par étapes successives et, bien entendu, nous vous en tenons informé à chaque stade.

Lors de l’entretien personnel avec la liste des meilleures entreprises retenues nous faisons la présentation de votre firme, de votre projet de développement au Moyen Orient, de vos critères de sélection et de vos objectifs commerciaux pour voir s’ils rencontrent les possibilités et les souhaits de votre éventuel futur partenaire.

Présentation des entreprises les plus qualifiées

Sur la base de ces divers entretiens nous établissons une liste sélective des 3 ou 4 meilleures sociétés et établissons un rapport complet de nos entretiens et de nos conclusions sur chacune d’elles.

Rencontre et discussion avec les firmes sélectionnées

Nous organisons et assistons, si nécessaire, aux entretiens avec ces firmes. Nous vous aidons à tirer des conclusions sur chacune d’entre elles et à faire le choix de celles avec lesquelles vous entamerez des négociations.

Suivi et conclusion du contrat

Nous vous assistons, par la suite, dans toute la mesure du nécessaire, dans les négociations et la conclusion finale du contrat de représentation.

Talent Mapping

Nous vous aidons à bâtir une réserve de candidats qui sont intéressés à l’idée de vous rejoindre dans le court, moyen ou long-terme. Le niveau d’exigence et la spécificité des profils recherchés par nos clients impliquent que nous procédions à l’identification et approche directe de candidats répondant aux critères établis.

Dans le but d’anticiper vos futurs besoins en capital humain nous pouvons vous proposer, par ailleurs, le concept du «Talent Mapping» ou «Talent Pooling». Cette approche vous permet d’anticiper vos besoins en ressources humaines en vous tenant informés, de manière continue, des talents disponibles dans un marché déterminé, de manière à ce que vous soyez prêts à recruter les meilleurs éléments dès que le besoin s’en fait sentir.

Objectifs

Anticiper et planifier vos besoins en talents professionnels en fonction du rythme de votre croissance
Etre prêt à engager les profils dont vous avez besoin dans les plus brefs délais.
Réduction des coûts de recrutement
Création d’une réserve base de données de talents
Avoir une perception réaliste et continue des ressources humaines disponibles dans le marché qui est le vôtre ainsi que le niveau de salaire moyen du marché pour chaque poste

Processus

Définition de votre plan de recrutement
Choix stratégique des meilleurs canaux externes de recrutement en fonction des profils recherchés
Définition du processus de recrutement le plus adapté, des meilleures sources de candidats.
Définition de la procédure d’approche et d’attraction des meilleurs talents
Définition de la proposition du projet d’entreprise aux candidats sélectionnés
Mise au point de la procédure d’élaboration et de négociation d’offres d’emploi

Résultats

Elaboration d’une réserve de compétences disponibles
Accélération sensible des délais requis pour pourvoir chaque poste
Augmentation du niveau qualitatif des candidats
Réduction des coûts de recrutement
Meilleure appréciation de l’efficacité quant à la connaissance de votre entreprises et son environnement des agences de recrutement
Objectifs d’entreprise atteints plus rapidement